経営判断に置いて意識したい「サンクコスト」

経営をしていると、毎日のように決断を迫られます。
事業方針、人材配置、資金の投資先、商品開発の継続可否……一つひとつの判断が会社の未来を左右します。

理想は、常に合理的で冷静な判断を下すことです。
でも現実はそう簡単ではありません。
環境やその時の体調など、判断を曇らせる要因は無数にあります。
その中でも特に厄介なのが「サンクコスト（埋没費用）」です。
サンクコストには振り回されない経営をしたいものです。

サンクコストとは何か？

サンクコストとは、すでに支払ってしまったお金や時間、労力など、取り戻すことができないコストのことを指します。
たとえば、3年かけて開発した新商品がまったく売れそうにないとき、多くの人は「ここまでやったんだから、あと少し頑張ろう」と考えてしまいます。
この「ここまでかけたコスト」がサンクコストです。

合理的に考えれば、「ここまでかけたコスト」は関係なく、「今後その商品にリソースを注ぎ続けるべきか？」という未来志向で判断するべきです。
しかし、過去の投資がもったいなくてやめられない。
それが人間の性（サガ）でありこの心理が、経営判断を狂わせます。

サンクコストの罠にハマるとどうなるか？

サンクコストの罠にハマると、次のような弊害があります。

• 赤字プロジェクトを切れない

• 成果の出ない人材に投資を続けてしまう

• 撤退すべき事業から手を引けない

こうした判断ミスは、「過去にかけたコスト」を軸にしてしまっていることが原因です。
それはつまり、「未来の損失を減らす」ことより、「過去の努力を正当化する」ことを優先してしまっている状態です。

冷静に判断するために必要な意識

では、どうすればサンクコストに振り回されずにすむのでしょうか？

 「過去」は切り離して考える訓練をする

意思決定は未来に向けたものです。
「今ここでゼロから始めるなら、それを選ぶか？」という視点を持つと、サンクコストの影響を受けにくくなります。

 数値で判断する仕組みを作る

主観に頼ると「せっかくここまで…」という感情が入り込みます。
あらかじめ撤退基準や評価指標を設定し、感情ではなく、数字などで客観的に判断できる状態を整えておくことが大切です。

 他者の視点を取り入れる

外部の視点は冷静さを取り戻す助けになります。
定期的に、信頼できる第三者と判断を共有し、思い込みをリセットする時間を持つことが有効です。

まとめ：正しい判断のために、あえて「捨てる」勇気を

経営とは、限られたリソースを「どこに、どう使うか」を決める連続です。
そのためには、「やめるべきものをやめる」判断も、極めて重要なスキルになります。

サンクコストに心を引っ張られたままでは、過去に縛られた経営になってしまいます。
未来を切り拓くためには、「引き返す勇気」も時には必要です。